Барометр индустрии компьютерных клубов

Что такое барометр индустрии

Чтобы работать с отраслью, нужно знать, что в ней происходит и почему. Если ее нельзя измерить, то и работать с ней не получится. Поэтому любой сформировавшейся отрасли нужен отраслевой барометр.

Это прикладное исследование «на земле», которое позволяет:

понять, как в целом чувствует себя индустрия в данный момент времени;
выявить определенные тренды, по которым развивается индустрия, и поведенческие потребительские паттерны, если они есть;
оценить общую тенденцию изменений в отрасли, ее инвестиционный потенциал;
прогнозировать, куда индустрия будет развиваться дальше.

В целом барометр — это индикатор состояния отрасли в данный момент времени. Это полезный прикладной инструмент, однако для его подготовки требуется большой массив данных.

Откуда собираются данные для барометра АРКИ

Барометр индустрии компьютерных клубов и киберарен собирается на базе данных, предоставленных партнерами Ассоциации развития киберспортивной инфраструктуры (АРКИ). Это более 2000 компьютерных клубов по всей России, включая крупнейшие франшизы (COLIZEUM, CyberX, Strike Arena), а также экосистема LANGAME и Организация развития видеоигровой индустрии (РВИ). Статистические данные, указанные в отчетах барометра, собраны на базе указанного в соответствующей колонке числа клубов.

На данный момент в рамках барометра публикуются общие данные по отрасли, а также усредненные либо медианные показатели по ряду параметров. Эти данные собираются и аккумулируются на дистанции, чтобы можно было отследить тренды и изменения в отрасли. Статистика обезличивается, данные отдельных клубов не публикуются. Однако такой статистики в целом достаточно, чтобы владельцы и управляющие клубов могли понимать, насколько их бизнес успешен по сравнению с усредненными показателями отрасли как в целом по России, так по отдельным регионам, в которых они работают.

Какую информацию опубликовали на LANGAME Conference 2025

Впервые барометр индустрии был представлен на ежегодной индустриальной конференции, которую компания LANGAME проводит для всех активных участников отрасли. Статистику за март 2025 года представил участникам Павел Голубев, директор АРКИ.

Ключевые выводы, озвученные на конференции, были следующими.

1. Драйвер роста отрасли — клубы в маленьких городах

При более низких затратах на открытие они приносят доход, сопоставимый с клубами в городах-миллионниках. Это связано с более низкой конкуренцией за время и внимание гостя как со стороны других клубов, так и со стороны других досуговых точек.

2. Средний чек на гостя в клубе примерно одинаковый

В клубах в маленьких городах гости могут тратить столько же, сколько и в мегаполисах. Это объяснимый тренд, т.к. в небольших городах выбор досуговых площадок ограничен, и жители активнее проводят время в любимых клубах.

3. Общая выручка клуба определяется не городом, в котором находится клуб, а числом игровых мест

Чем их больше, тем больше выручка и тем выше запас прочности клуба. Общая рекомендация партнеров АРКИ — открывать клубы не менее, чем на 30 ПК. Открываться с меньшим количеством игровых мест гораздо более рискованно, и такие клубы чаще оказываются не у дел на долгой дистанции.

Показатели отрасли по итогам 2 квартала

Клубная статистика, собранная за апрель, май и июнь 2025 года, показывает, что:

1. Клубы метео- и сезонозависимы

Предсказуемый вывод: клубы — досуговая площадка, и если погода на улице хорошая, гости идут гулять, а не проводить время за игрой. Апрель 2025 выдался теплым, и аудитория предпочла видеоиграм прогулки. Часть клубной аудитории — это учащиеся, у которых в мае и июне сессии, вступительные экзамены, контрольные. На время подготовки к ним трафик в клубы падает. Еще летом начинается сезон отпусков, и это еще одна причина снижения трафика. Растет он только в клубах, находящихся в южных городах, куда люди приезжают отдыхать.

2. Выручки клубов сопоставимы

Медианная выручка клуба по РФ колебалась в районе 750 000 рублей. При этом медианная выручка клуба в Москве и медианная выручка клуба в Якутске отличаются всего вдвое, хотя население столицы в 34 раза больше.

3. Отрасль продолжает развиваться

В России открываются новые клубы, их число за 2 квартал выросло более чем на 100. В эту статистику входят и закрывшиеся клубы, но даже с их учетом отрасль все равно растет.

Показатели отрасли по итогам 3 квартала

Клубная статистика, собранная за июль, август и сентябрь 2025 года, показывает, что:

1. Сезонность

Этот вывод продолжает тезис предыдущего блока. Летом большинство клубов теряют в выручке, поскольку трафик падает. Гости уезжают на отдых и в отпуск и проводят меньше времени в компьютерных клубах. В южных городах наоборот наблюдается рост трафика и выручек. Осенью начинается подготовка к высокому сезону, и гостевой трафик возвращается с курортов обратно домой.

2. Клубы тратятся на маркетинг

Число новых гостей в клубах не проседает и держится на плюс-минус том же уровне, хотя общий трафик летом падает. Это говорит о том, что клубы продолжают вкладываться в рекламу и привлекать новых гостей. Обозначается новый тренд — привлекать в клубы новую, «холодную» аудиторию, а не каннибализировать уже имеющуюся. Постоянный приток новых гостей подтверждает тезис о том, что рынок клубов пока далек от насыщения.

3. Рост цен

Несмотря на отток аудитории и общее сезонное снижение трафика, выручки клубов не особо проседают. Это связано с постепенным осторожным повышением цен, о котором говорилось еще в начале года. Это общий тренд, характерный не только для данной отрасли, однако многие клубы не меняли цены годами, боясь отпугнуть аудиторию. Сейчас этот подход изменился, т.к. цены и зарплаты выросли, и клубы меняют тарифы в преддверии нового сезона.

Выводы

Отрасль продолжает развиваться и расти и по-прежнему остается в плюсе, а новых клубов открывается больше, чем закрывается старых. Запрос на современный технологичный досуг в небольших городах продолжит прокачивать отрасль, а благодаря большему вниманию к маркетингу клубы могут получить больше аудитории и привлечь новых гостей, которые ранее не были знакомы с этим видом досуга.

Падение трафика на фоне низкого сезона было частично скомпенсировано ожидаемым ростом цен, который в высоком сезоне осени и зимы должен поднять выручки клубов по сравнению с показателями конца 2024 и начала 2025 года.

Разумно предположить, что темпы прироста рынка мало изменятся по сравнению с прошлым годом. Однако учитывая растущий средний чек гостевого визита, клубам следует вкладываться в сервис и культуру обслуживания, т.к. по мере развития индустрии повышается и планка требований со стороны гостей к комфорту и уровню заведения. Площадки, которые хотят остаться в игре, должны уделять сервисной части больше внимания, чем раньше. В этом залог их успеха.

Скачать презентацию с материалами 2 и 3 квартала можно здесь.